首先要分析目標客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：毛刷的原材料選擇、刷絲的選擇、研磨表面情況、加工要點、原工業刷來源、報廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細致、夠專業，才能贏得客戶，贏得市場的信賴。