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知彼知己:看印刷客戶如何控制印刷成本

   2020-12-12 28

對很多人而言,印刷就是一個無底洞。你把大量的資金投進入,可能要等到幾個星期甚至幾個月之后才能看到自己需要的產品。在很多情況下,你收到的貨物與你當初想要的根本不一樣。你也許會把所有責任都歸咎到印刷廠身上,但你真正應該責怪的,是生產流程。

每一個企業都需要印刷。問題是大多數企業都沒有自己的印刷專家。因此,印刷知識的欠缺就會讓它們付出高額的代價,得到慘痛的教訓。

你要善于進行自我檢查。如何才能知道自己的印刷火件出現問題了呢?以下就是五個比較明顯的信號:

1、印刷好的材料不是你想要的。

2、你收到的發票與印刷廠的估價相差甚遠。

3、已經在材料的設計和印刷上投入了大量資金——然后才發現它們存在郵寄問題。

4、你的材料中含有令人尷尬的錯別字。

5、你要丟棄大量沒用的文獻。

如果你能按照下面提到的基本原則去做,也許就能避免出現這樣的問題。這面這幾條“最佳印刷慣例”將會幫助你有效地節省時間和金錢。無論誰幫你檢查你的印刷購買計劃,都要遵守這幾個原則。

從長遠的角度去考慮問題

為你自己尋找一個可以長期進行合作的印刷廠。首先,找到一家公司,它的設備和服務能夠滿足你的需要(這并不想聽起來的那樣簡單,因為所有印刷廠都具有自己的特點)。接下來,讓你的銷售人員對新項目展開討論。對客戶來說,印刷廠是一個尚未被開采的資源。銷售人員可以對文件準備、紙張選擇、裝訂方式和郵寄等問題進行討論。

印刷廠想要讓你感到滿意——否則它就會丟掉自己的生意。通過與經銷商的合作來保證這種成功的延續。有些印刷客戶把印刷看作是一種消費品,但事實上,印刷成品的質量完全取決于印刷廠的能力和客戶的知識范圍。

敲定每一個細節

寫出詳細的印刷規格,每一個細節都很重要。你所要求的印刷效果與你提供的印刷說明有著密切的關系。印刷廠根本不會去關心讀者的感受。你要與印刷廠一起去完善所有的印刷規格,這你才能得到理想的印刷效果。而且當這些規格發生改變的時候,印刷估價也將發生改變。(印刷廠希望出現這種情況,活件的要求總是在改變)。為什么最終的賬單總是會令人瞠目結舌?

請記住,印刷規格的細微變化都會造成成本的巨大損失。當一個客戶想要生產一本藝術品目錄的時候,肯定還要訂制配套的信封。如果這本目錄的頁數不但增長,并最終放不到信封里了,那么印刷客戶就要承擔1萬美元的損失。

考慮周全

把活件方方面面的因素都要考慮到。與印刷廠討論印刷品的整體“預期壽命”,其中包括:運送目的地和客戶的要求。它是否要與其他材料一起裝進信封里郵寄?郵件的重量會對郵資產生怎樣的影響?以及郵寄成本是否會超過印刷成本等。這些問題都值得你認真關注。

打樣,然后印刷

開發一個校對程序。這看起來并不重要,但必須得有人來負責與校對有關的所有事情。以前,當商業排版公司作出拷貝的時候,就會為客戶提供校對服務,而現在,客戶們通常是在自己的蘋果或個人電腦上準備拷貝。

這樣一來,校對的責任就被轉移到了客戶手中,而不是印刷廠手中。印刷廠生產的每一個樣張和每一個藍圖都需要校正。不要想當然地認為別人已經替你檢查過了這些樣張。制定一個檢查列表,確保每一個重要元素都出現在樣張上,特別是公司的名稱和地址、日期和位置、電話號碼和產品價格等。如果錯誤的責任在你(而不是印刷廠),那你就要承擔重新印刷的成本。

印刷你所需要的——而不是更多

只印刷你所需要的東西,你的目標必須是減少浪費。沒用的印刷材料可能會從很多方面吞噬你的資金:你要向印刷廠支付印刷、裝訂、包裝和運輸費用;向封裝廠支付印刷品的儲存和管理費用;向工人支付拆卸箱子、堆放支架和維護內部文現室的費用。只要你一天不把這些材料運走或用掉,就要支付一天的費用。

比如說你要印刷10000份四頁彩色文件,你認為自己可能要花費8500美元。那么你的單位成本就是0.85美元,其中還不包括設計和郵寄成本。但是如果你只用到了6000份這樣的文件,那么你的單位成本就會增加到1.41美元,再上設計、郵寄和庫存管理的費用,你的支出將會變得非常驚人。如果你印刷的這些材料都作廢了,那么你的單位成本將更高。怎樣才能解決這個問題呢?那就是提前計劃。為你的文獻設計出一個昆村管理系統。只要用過一個簡單的數據庫,你就能對所有花銷進行跟蹤,這樣一來,就能實現減少浪費的目標了。

一個好的印刷廠——就像一個優秀的建筑公司——將會告訴你哪些是在你的預算內能做到的,哪些是不能做到的。你要學會與印刷行廠交流并提出大量的問題。如果你能聰明地尋找印刷合作伙伴,就能找到最好的印刷解決方案。這樣一來,你不但能節省時間和金錢,而且能夠得到老板的贊賞。

 
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