雖然同行競爭不可避免，但印刷企業(yè)之間客觀上存在資源共享、優(yōu)勢互補的合作基礎(chǔ)。

 

據(jù)“東莞印協(xié)”消息，該協(xié)會在行業(yè)走訪中了解到，有的印刷企業(yè)通過結(jié)成聯(lián)盟共同接單、聯(lián)動生產(chǎn)，有的印刷企業(yè)吸引多人合伙壯大實力，有的通過行業(yè)聯(lián)合采購降本增效。大家通過不同形式的抱團(tuán)發(fā)展，達(dá)到了1+1>2的效果。

 

 

虎門有幾家中小型印刷企業(yè)，自發(fā)結(jié)成協(xié)作聯(lián)盟，一家企業(yè)接不下來的訂單，可以找聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)一起“拼單”。

 

據(jù)了解，聯(lián)盟中的成員，單家企業(yè)規(guī)模都不大，以往即使遇到大訂單，也常常因為單家企業(yè)的實力不夠接不了單。現(xiàn)在通過聯(lián)盟，大家實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，與客戶談的實力增強不少，聯(lián)合承接訂單后分工合作。

 

東城的一家印刷企業(yè)，多年來與工業(yè)園區(qū)內(nèi)另外一家印刷加工企業(yè)結(jié)成合作聯(lián)盟，對于客戶的印后加工服務(wù)要求，基本由這家合作的印刷加工企業(yè)完成。

 

兩家企業(yè)不是簡單的外發(fā)加工合作，多年的合作，已經(jīng)實現(xiàn)了印刷和印后的聯(lián)合生產(chǎn)。兩家企業(yè)在同一個園區(qū)生產(chǎn)，能以最快的速度合作完成訂單，同時也極大降低了物流和時間成本。

 

茶山的一家印刷企業(yè)，初期由兩位股東創(chuàng)辦，由于兩位股東在印刷行業(yè)的資源積累有限，客戶開發(fā)情況不理想，幾年時間里業(yè)務(wù)一直都沒什么起色，公司一直只是勉強維持。

 

后來公司變革為合伙人模式，吸引多位行業(yè)人員入股。兩位初創(chuàng)股東中的一位，負(fù)責(zé)工廠的日常生產(chǎn)管理等，其他股東主要負(fù)責(zé)開拓業(yè)務(wù)，通過自身客戶資源把找到的訂單交到公司生產(chǎn)。

 

在利潤分配上，公司留存部分生產(chǎn)成本，找到訂單的股東享有大部分利潤，其他股東按出資比例分享小部分利潤。

 

這種合伙模式，把更多的印刷行業(yè)資源聚在一起，使企業(yè)有實力去更新設(shè)備，提升管理，完成優(yōu)質(zhì)客戶要求的各種認(rèn)證等。合伙辦廠也分擔(dān)掉了每個人單槍匹馬參與市場競爭所要承受的風(fēng)險，同時又激發(fā)了每位股東開拓業(yè)務(wù)的積極性，使企業(yè)更具競爭力。目前該公司的印刷品出口到歐美多地，主要客戶有沃爾瑪、迪士尼等。

 

 

近年來，國內(nèi)市場上大宗商品價格保持上漲趨勢，印刷企業(yè)也承受著巨大壓力。為緩解印刷企業(yè)的壓力，東莞市出版印刷業(yè)協(xié)會聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，推出一系列降本增效服務(wù)。

 

目前，有較多印刷企業(yè)通過參加協(xié)會的危廢固廢團(tuán)購活動，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本；有些企業(yè)通過寧波銀行旗下永贏金融租賃公司提供的服務(wù)，快速獲得企業(yè)融資，有效緩解了企業(yè)的資金壓力等等。

 

當(dāng)前，印刷及包裝行業(yè)市場景氣度整體不高，東莞部分紙箱廠尤其是中小型紙箱廠，為尋求發(fā)展機會，也存在類似的合作模式，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。需要注意的是，盡管合作模式多種多樣，但在實際執(zhí)行時一定要根據(jù)自身實際情況挑選合適的合作伙伴，并提前制定好利益分配方式，以免后續(xù)不歡而散。